9月18日，2018北京市醫(yī)藥零售合理用藥高峰論壇在北京舉行，來自北京及周邊地區(qū)近300名駐店藥師參加了本次盛會。在本次大會期間，青島雙鯨藥業(yè)有限公司副董事長張少權先生接受了米內網的專訪。
張少權認為，作為制藥工業(yè)的負責人，要緊跟新時代產業(yè)升級戰(zhàn)略的脈搏，要充分理解國家供給側結構性改革的初衷，抓住社會的主要矛盾，增強企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力，提高產品的質量和服務水平，在產業(yè)升級過程中做好企業(yè)的品牌化發(fā)展。
讀懂新時代產業(yè)升級戰(zhàn)略
“產業(yè)升級就是使產品附加值提高的生產要素改進、結構改變、生產效率與產品質量提高、產業(yè)鏈升級，從大的方面來看，這是一個國家經濟增長方式的轉變，如從勞動密集型增長方式向資本密集型和知識密集型增長轉變;從小的方面來看，就是要把產品的附加值提高，通過技術升級、管理模式改進、企業(yè)結構改變等途徑，讓產品具有較高的價值增長與較高的經濟效益。”張少權副董事長認為，企業(yè)負責人應該具備企業(yè)家精神，將企業(yè)的升級轉型視為一種社會責任，主動加快轉型升級的步伐。
在張少權看來，產業(yè)轉型升級的重要前提就是供給側結構性改革，主要從調整經濟機構、矯正要素配置、提高全要素生產率三個方面著手。“首先，我們要實現(xiàn)要素資源優(yōu)質配置，提升經濟質量和數(shù)量增長;其次我們要擴大有效供給，提高對需求變化的適應性和靈活性;再次，我們應該更好地滿足廣大人民群眾的需要，促經濟健康發(fā)展。”張少權如是說。
繼往開來專注維生素D研發(fā)與生產
“青島雙鯨藥業(yè)前身為創(chuàng)建于1950年的青島魚肝油廠，是一家致力于藥品創(chuàng)新研發(fā)、生產和銷售為一體的高新技術企業(yè)。”張少權告訴記者，近年來，青島雙鯨藥業(yè)緊跟新時代產業(yè)升級戰(zhàn)略的脈搏，在研發(fā)、生產、銷售等環(huán)節(jié)積極創(chuàng)新，促使企業(yè)發(fā)展上了一個新臺階。
2014年5月，雙鯨藥業(yè)順利通過新版GMP認證;2015年11月，被評為高新技術企業(yè)。“雙鯨藥業(yè)擁有獨立研發(fā)機構，專業(yè)技術人員占比70%以上，其中博士生、研究生占比15%以上，”張少權介紹說，“這些年，隨著科技投入的加大，產品結構的日趨完善，青島雙鯨藥業(yè)已經由專業(yè)生產海洋藥物的企業(yè)逐步發(fā)展成綜合性制藥企業(yè)。”
雙鯨藥業(yè)核心產品包括雙鯨牌維生素AD滴劑、天然維生素E軟膠囊、高純度魚油成份的多烯酸乙酯軟膠囊以及悅而牌維生素D滴劑，其中維生素D滴劑用于預防和治療維生素D缺乏癥，如佝僂病等。維生素D3可以促進腸鈣吸收，增加腎小管對鈣的重吸收，促進骨基質形成;維生素D3不足，鈣的吸收率只有10%-15%，維生素D3充足，鈣的吸收率可提升3-4倍。
據(jù)記者了解，維生素D在嬰幼兒、兒童保健及治療過程中發(fā)揮著重要的作用。1992年衛(wèi)生部《佝僂病早期綜合防治方案》提到，小兒出生后2周即可應用維生素D預防佝僂病，每日口服維生素D400-800IU;2008年中華醫(yī)學會兒科分會《兒童維生素D缺乏性佝僂病防治建議》提出，妊娠后期為秋冬季的孕婦宜適當補充維生素D;2012年衛(wèi)生部辦公廳《母嬰健康素養(yǎng)基本知識與技能》第二十六條規(guī)定，嬰兒從出生開始，應當在醫(yī)生指導下每天補充維生素D400-800IU;2013年《中國國家處方集-兒童版》也明確規(guī)定了維生素 D的用法與用量。
創(chuàng)新健康生活打造維生素D品牌
記者了解到，張少權曾任職于吉林省政府計經委扶貧辦，歷任長春市寬城區(qū)政協(xié)委員，長春市政協(xié)委員及長春市檢察院監(jiān)督員。2015年，張少權出任青島雙鯨藥業(yè)有限公司副董事長，分管公司營銷工作，從那時候起，開始推動“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作及“普適普惠價值營銷商業(yè)模式”兩大經典營銷方案。
“品牌戰(zhàn)略是企業(yè)快速發(fā)展的必要條件，精準向目標受眾傳遞產品和品牌文化以促進關聯(lián)識別，打造企業(yè)品牌要結合國情和當前社會的主要矛盾，要將產品的創(chuàng)新和人們新時代的健康生活需求結合起來。”在張少權看來，隨著社會發(fā)展進步與人民生活經濟水平的提高，產品升級應滿足人們對美好生活的向往，這中間就需要認真打造企業(yè)和產品的品牌，因為品牌建設能為企業(yè)帶來比較競爭優(yōu)勢資源，提升企業(yè)產品和服務價值，企業(yè)的品牌承諾是品牌創(chuàng)建的基礎。
“企業(yè)品牌化發(fā)展的原則就是，從底層思維到頂層設計需要建立真實邏輯關系，誠信是企業(yè)與客戶及消費者的共同價值觀，初心使命與責任擔當應知行合一。”張少權認為，從雙鯨藥業(yè)維生素D系列產品的品牌建設來看，一定要講層級科普、廣泛覆蓋，重內容專業(yè)、深度垂直。
一位熟悉青島雙鯨藥業(yè)的專家告訴記者，2015年，雙鯨藥業(yè)悅而牌維生素D滴劑市場銷售額達4.42億元;2016年這一數(shù)字刷新為8億元，同比增長81%;2017年銷售更是突破了12億元。
“雙鯨藥業(yè)一直把工商戰(zhàn)略合作視為品牌建設的重要內容，比如，我們曾圍繞著悅而牌維生素D滴劑發(fā)起全國愛心救助活動，已走過兩個年頭，參與活動藥店總數(shù)超過20萬家次，而雙鯨藥業(yè)以此向社會投放的救助品金額超過4000萬元。”據(jù)張少權透露，2015年至今，雙鯨藥業(yè)在業(yè)內獲獎無數(shù)，悅而牌維生素D滴劑在渠道內的知名度直線上升，同時，雙鯨藥業(yè)也成為眾多知名連鎖藥店的戰(zhàn)略合作單位。
問及張少權這些年打造企業(yè)品牌的心得體會，其依然堅定地認為，有責任感的企業(yè)家以時代使命為己任，執(zhí)行企業(yè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新健康生活方式，引領消費需求，推動消費升級，實現(xiàn)企業(yè)經濟效益和社會效益融合發(fā)展，才是打造企業(yè)品牌關鍵之路。
