“老茶館蜀戲臺(tái)”火了！
今年國(guó)慶假期，這個(gè)常駐成都雙流彭鎮(zhèn)的民間川劇團(tuán)“戰(zhàn)績(jī)”輝煌——7天進(jìn)賬20萬(wàn)元。
其實(shí)，這不是它的第一次“大捷”。劇團(tuán)于今年4月20日開張，10天以后的“五一”假期，5天就進(jìn)賬12萬(wàn)元。
開張首月就實(shí)現(xiàn)盈利，旺季一天演出五六場(chǎng)，觀眾群體年輕人過(guò)半，這個(gè)由30人組成的戲曲團(tuán)隊(duì)靠什么“出圈”？
節(jié)目創(chuàng)新
讓年輕人走進(jìn)來(lái)、坐下來(lái)
“老茶館蜀戲臺(tái)”的市場(chǎng)原來(lái)不在彭鎮(zhèn)。55歲的班主江上峰是“川劇二代”，父母都是川劇演員，他本人十來(lái)歲就開始登臺(tái)演出，在戲曲文化浸潤(rùn)下長(zhǎng)大。成人以后，江上峰輾轉(zhuǎn)于不同的民間劇團(tuán)，那段時(shí)間，國(guó)內(nèi)戲曲行業(yè)整體下滑，民間劇團(tuán)日子十分難過(guò)。為了謀生，他學(xué)會(huì)了觀眾接受度更高的變臉，平時(shí)在成都寬窄巷子表演，偶爾也去省外串場(chǎng)。
老茶館蜀戲臺(tái)。雙流融媒供圖
寬窄巷子是成都著名的旅游景點(diǎn)，人流量大，人均消費(fèi)金額也高，江上峰服務(wù)的茶館生意火爆時(shí)一天能收入20萬(wàn)元。時(shí)間久了，他總結(jié)出外地人來(lái)成都必?！叭住保盒茇?、火鍋、變臉。摸清楚市場(chǎng)規(guī)律后，江上峰開始想自立門戶，于是約上一幫戲班的兄弟姐妹，來(lái)到了彭鎮(zhèn)。
劇團(tuán)負(fù)責(zé)人江上峰。雙流融媒供圖
選擇彭鎮(zhèn)，也是經(jīng)過(guò)了一番比較與思考——小鎮(zhèn)素雅古樸，生活氣息濃厚，這是最打動(dòng)江上峰的一點(diǎn)。在戲曲江湖漂泊半生，江上峰渴望安定下來(lái)。“彭鎮(zhèn)商業(yè)氣息不濃厚，遠(yuǎn)離浮躁喧囂，這在千篇一律的‘網(wǎng)紅’古鎮(zhèn)中顯得彌足珍貴?！苯戏逭f(shuō)，這幾年彭鎮(zhèn)的人氣很旺，經(jīng)過(guò)考察，他還發(fā)現(xiàn)來(lái)這里旅游的中老年人和年輕人各占一半。這樣的年齡結(jié)構(gòu)讓他嗅到了商機(jī)，“我們既可以吸引中老年觀眾，還可以發(fā)展年輕觀眾。”
雙流彭鎮(zhèn)，茶香縈繞。雙流融媒供圖
找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，還要研究營(yíng)銷策略。長(zhǎng)期與觀眾打交道，江上峰深諳年輕人為何“坐不住”，“傳統(tǒng)大幕戲時(shí)間長(zhǎng)節(jié)奏慢，一臺(tái)戲下來(lái)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多小時(shí)，年輕人很難耐住性子聽下去，往往等不到精彩環(huán)節(jié)就要跑了?！?/p>
要留住觀眾，唯有變革。江上峰和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)表演戲幕進(jìn)行了大刀闊斧的改良。
首先是改時(shí)長(zhǎng)，傳統(tǒng)的折子戲，一出戲要演一兩個(gè)小時(shí)，才能講好一個(gè)故事。為了適應(yīng)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)精選了《三英戰(zhàn)呂布》《人間好》《美猴王》《手影》《吐火》《變臉》等符合年輕觀眾口味的固定戲目，并將鋪墊的部分全部刪掉，只保留精華與高潮部分。比如，經(jīng)典劇目《三英戰(zhàn)呂布》直接從桃園三結(jié)義場(chǎng)景切入，三人結(jié)義后隨即進(jìn)入大戰(zhàn)呂布的高潮部分?！懊總€(gè)節(jié)目保留10至15分鐘，一場(chǎng)多備幾個(gè)節(jié)目，讓節(jié)目節(jié)奏快起來(lái)、爆點(diǎn)多起來(lái)?！?/p>
其次是增加互動(dòng)環(huán)節(jié)。每次表演尾聲，主持人主動(dòng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)，穿戲服、畫戲妝，走到聚光燈下，在演員的引導(dǎo)下模仿學(xué)習(xí)戲曲動(dòng)作。“如果是一個(gè)帥哥扮上了唐伯虎，我就會(huì)問(wèn)臺(tái)下觀眾，他是誰(shuí)？有的觀眾會(huì)故意將唐伯虎說(shuō)成西門慶，惹得全場(chǎng)爆笑，氣氛好極了?！苯戏逭f(shuō)，為了增強(qiáng)游客的體驗(yàn)感，他們還專門開發(fā)了川劇旅拍產(chǎn)品線，“10分鐘給游客畫好戲妝，穿戴戲服盔帽，帶他們到古鎮(zhèn)拍照打卡?！?/p>
國(guó)慶期間，“蜀戲臺(tái)”火爆。雙流融媒供圖
今年國(guó)慶7天假期，來(lái)彭鎮(zhèn)喝茶看川劇的游客擠爆了劇團(tuán)演出的老茶館，節(jié)目日日上新，觀眾場(chǎng)場(chǎng)爆滿，演員們每天演五六場(chǎng)戲，忙得昏天黑地、不亦樂乎。江上峰給記者算了一筆賬，國(guó)慶期間，劇團(tuán)累計(jì)接待觀眾超過(guò)6000人，賣茶、研學(xué)、化妝、旅拍收入加起來(lái)超過(guò)20萬(wàn)元。
在化妝間的“張飛”。雙流融媒供圖
變流量為“留量”
讓年輕人擁抱年輕人
秋天的彭鎮(zhèn)，空氣中摻雜著桂花香和茶香。陽(yáng)光被樹蔭撕碎，細(xì)碎的光暈灑在老街的青石板路上，氛圍慵懶。
茶是彭鎮(zhèn)的主題，街沿上擺滿了茶桌，一把把遮陽(yáng)傘下、一張張休閑椅上，三三兩兩的茶客圍爐煮茶，談笑風(fēng)生。還有的游客在茶鋪林間一邊走一邊閑逛，街道上傳來(lái)采耳工具發(fā)出的金屬撞擊聲，以及“老茶館蜀戲臺(tái)”主持人胖大姐的吆喝聲，“來(lái)來(lái)來(lái)，進(jìn)來(lái)看一哈嘛，這里有川劇，喝茶免費(fèi)看戲?！?/p>
“這一拜，春風(fēng)得意遇知音，桃花也含笑映祭臺(tái)；這一拜，報(bào)國(guó)安邦志慷慨，建功立業(yè)展雄才……”走進(jìn)茶館，國(guó)風(fēng)戲腔歌曲《這一拜》旋律已響起，“劉備”“關(guān)羽”“張飛”粉墨登場(chǎng)?！皠洹敝t袍，雙手撐開披風(fēng)，正義凜然；“張飛”著鎧甲，背黑底金紋的四面靠旗，威武霸氣；“關(guān)羽”著綠袍，跨"青龍偃月刀"，忠誠(chéng)勇猛。當(dāng)三叉束發(fā)紫金冠的“呂布”出場(chǎng)時(shí)，三兄弟齊心協(xié)力，操起武器大戰(zhàn)“呂布”，招式凌厲，看得觀眾眼花繚亂，臺(tái)下不時(shí)傳來(lái)喝彩聲、叫好聲。很快，十來(lái)分鐘就從茶香中溜走了，節(jié)目也在更迭中。當(dāng)美猴王孫悟空將金箍棒耍得出神入化時(shí)，緊閉的大門被胖大姐拉開，她領(lǐng)著幾名游客走進(jìn)來(lái)，此時(shí)場(chǎng)內(nèi)氣氛已經(jīng)達(dá)到高潮。
戲劇“三英戰(zhàn)呂布”。雙流融媒供圖
記者留意了一下，這一場(chǎng)進(jìn)來(lái)的人不算多，約有50人。如果按照人均30元計(jì)算，這一場(chǎng)演出，收益不足2000元。“今天是周二，游客少，從周四開始，人氣就會(huì)漲起來(lái)?！苯戏逄寡?，就目前來(lái)看，節(jié)假日依然是他們最看中的“旺季”。
為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，“老茶館蜀戲臺(tái)”正在做新的嘗試?！拔覀?cè)诙兑艉兔缊F(tuán)注冊(cè)了賬號(hào)，平時(shí)發(fā)一些演出視頻，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣票?！苯戏褰榻B，目前，他們提供了7個(gè)團(tuán)購(gòu)選項(xiàng)，最便宜的只需19.9元，最貴的則包含了喝茶看戲、戲劇妝造以及戲服體驗(yàn)等體驗(yàn)，價(jià)格為155.9元。其中，抖音賬號(hào)“彭鎮(zhèn)老茶館蜀戲臺(tái)”發(fā)表了96個(gè)視頻，有3907個(gè)粉絲，獲贊1.8萬(wàn)，在抖音吃喝玩樂榜·成都市茶館熱銷榜上排名第一。
沈麗君。雙流融媒供圖
將流量變?yōu)椤傲簟绷?，把川劇帶給更多年輕人，僅靠平臺(tái)“吆喝”還不夠?！?0后”演員沈麗君的話一針見血：“我們的劇團(tuán)不夠年輕！”
沈麗君是江上峰指定的接班人，也是劇團(tuán)成員中唯一科班出生的演員，在川劇學(xué)校學(xué)過(guò)，在專業(yè)劇團(tuán)工作過(guò)，也在成都的大劇院演出過(guò)?！拔覀儓F(tuán)里除了2名‘90后’和一名‘00后’，其余演員都在四五十歲上下，與市場(chǎng)接軌還是會(huì)有一些‘隔閡’?！鄙螓惥f(shuō)，劇團(tuán)要注入更多的年輕血液，用年輕人擁抱年輕人。
“等到我接手時(shí)，劇團(tuán)一定會(huì)更年輕。”沈麗君說(shuō)。（郭瑩、席秦嶺、劉琦、丁平）
